用 Bant 销售框架来评估客户资格需要问哪些问题
到目前为止，您已经了解到 BANT 销售方法根据预算、权限、需求和截止日期标准对潜在客户的潜力进行分类。
但是在每个阶段究竟发生了什么，应该向潜在客户询问哪些类型的问题？这就是您将在本主题中学习的内容。
1. 预算问题
在该方法的第一阶段，重要的是探究并询问潜在客户是否有足够的财务资源来购买您的企业提供的产品或服务。还值得 手机号码数据 询问的是，潜在客户愿意投资多少来享受您的解决方案在短期和长期带来的好处。
2. 关于权威的问题
为了调查所联系的潜在客户是否对购买具有影响力或决策权，对于B2B 潜在客户，值得询问（或使用LinkedIn Business进行 争对国家纪律和法律体系提出了前所未 研究）联系人在组织内的层级位置，如果潜在客户没有权力就此事做出决定，那么他或她有多少自主权可以向领导和管理职位的人推荐该优惠。
3.关于需求的问题
在评估所售产品的需求时，重要的是要询问产品或服务是否解决了问题、满足了需求，或者购买是否是潜在客户的优先事项。这样，您将能够识别并证明该优惠对于帮助潜在客户解决困难的重要性以及它将带来的积极影响。
4. 关于截止日期的问题
关于时间框架的问题的目的是帮助您了解客户需要多长时间才能获得您所销售的解决方案所带来的结果。这项调查有助 电子邮件线索带领 于评估潜在客户的需求是否会得到满足并避免客户失望。例如，询问实施解决方案和获得购买回报的预计时间。
ntba 更新了 Bant 销售方法
NTBA：BANT 销售方法的更新
BANT 销售方法的批评者认为该方法过于死板，无法识别销售线索的真正问题和需求。从这个意义上讲，标准的顺序将是主要问题，因为它会立即丢弃那些不符合预算标准的人，并且很难根据每个潜在客户的概况定制方法。
在收集潜在客户数据和评估销售和购买机会时，BANT 销售方法脚本更加通用。在日益互联的世界里，人们可以在几秒钟内在 Google 上查询替代方案，因此公司需要根据客户的需求调整其服务和产品，而不是反过来。