Team Sunday 是头号可持续公司时尚品牌，它使用 Cognism 的B2B 数据来：
- 持续不断地月复一月地达成目标。
- 将连接率提高至 69%。
- 激发对特别提款权的信心。
- 与 Hubspot 无缝集成。
团队使用：销售和需求生成
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公司
Team Sunday 是欧洲排名第一的企业时尚可持续发展品牌。他们与 TikTok、Zalando 和 Google 等公司合作，采用个性化方式，使用客户品牌指南来设计员工、客户和合作伙伴喜爱的企业时尚。
可持续性是他们工作的核心。2019 年，他们在欧洲 美国电话号码数据 纺织业之都罗兹开设了自己的研发和供应链部门。这使得他们能够从头到尾全面管理整个制造流程和供应链。2020 年，96% 的服装完全在欧盟境内生产。
挑战
我们采访了需求生成主管 Louis Vandommele ，询问他使用 Cognism 的经历。
首先，Louis 解释了销售团队在采用 Cognism 之前遇到的挫折。
“两年多前我加入公司时，技术栈里充斥着平庸的潜在客户开发工具。Lusha是其中之一。它是美国市场的大玩家，因此，该平台在我们的核心目标市场 EMEA 的数据覆盖率要低得多。”
“美国的 GDPR 限制也很少，因此很多数据不符合 EMEA GDPR 标准。这在向 EMEA 决策者（尤其是在德国）进行 潜在客户开发时不可避免地会带来问题。”
开始探索其他B2B 数据提供商的转折点是什么？
“有几个：
1. 数据过时
“我们的首席执行官意识到，我们重复使用旧的数据列表，因为数据没有实时更新。Outbound 就是为了给自己最好的机会。如果 SDR 无法访问新的电子邮件地址和手机号码，那么企业就会错失关键的购买潜力。”
2. 电话号码和电子邮件地址不正确
“我们与Zalando 和 TikTok等公司合作。快速发展的 如何回答面试中最常见的 5 个问题 科技公司是我们最合适的客户。这些公司的许多决策者都很忙，而且目标客户群很广。因此，SDR 必须拥有有效的手机号码和电子邮件地址才能与他们取得联系。”
3. 高增长目标
“今年，我们获得了资金，并制定了发展计划，将在德国、比利时、英国和爱尔兰办事处招聘 20 名 SDR。在销售方面，我们按目标完成时间进行衡量。因此，如果招聘 20 名 SDR 却不为他们提供最佳技术来支持他们的工作，那么这是不可扩展的。如果我们投资于正确的工具，我们可以节省两名首次招聘的员工。拥有像 Cognism 这样的精简技术对于实现我们的销售目标至关重要。”
路易斯是如何发现认知主义的？
“通过 LinkedIn 关注 Cognism 营销团队。内容是我在B2B SaaS市场上见过的最好的。”
路易斯介绍了 Team Sunday 为取代现有供应商而进行的评估过程。
“Cognism 销售团队帮助建立了一个用例。我们将一个数据样本与 Cognism 和Lusha进行了比较。结果如下：
拨号连接费率
5 月份联系到潜在客户 – 58%
6 月份联系到潜在客户 – 69%（连接率增加）
BDR 目标
5 月 – 37
六月 – 68
“价格并不重要，重要的是投资回报率 银行电子邮件列表 而 Cognism 赢得了这场战斗。离开 Lusha 的决定非常容易。”
解决方案
2022 年 4 月，Louis 成为需求生成主管，同时还负责管理整个 SDR 职能。
Louis 解释了他使用 Cognism 的工作流程：
“在 SDR 任职的最初几个月，我会在WebApp中生成列表并代表他们将其导出到 Hubspot。一旦他们胜任这一角色，他们就会在 Cognism 中管理自己的列表。”
“在 WebApp 中，我通过挑选最优质的直拨电话和电子邮件地址将名单精简到 100-150 人。拥有一个规模较小、质量较高的名单比拥有一个包含数千个联系人、收到退回和无效号码的名单要高效得多。”
他们的目标市场是什么？
“我们的ICP是 EMEA 地区的人力资源、入职、雇主品牌和活动决策者。我们最合适的客户大多数都是快速扩张的科技公司。”
WebApp 中的哪些功能是有用的资格指标？
“招聘触发因素对我们来说是一个很好的购买信号。举个例子：如果一家企业每月至少招聘 10 人，那么每年就相当于招聘 120 人。这一招聘轨迹与我们的平均交易规模相符。我们立刻就知道这家公司非常适合我们。”
SDR 是 Cognism 的 LinkedIn Chrome 扩展程序的常规用户。他告诉我们该工具有两种使用方式：
“首先，SDR 使用 Chrome 扩展程序在 LinkedIn 上寻找潜在客户。一旦他们找到理想的买家，他们就会通过与 Hubspot 的集成来同步联系方式。”
“Chrome 扩展程序还用于丰富联系人信息。例如，在活动中，他们会收集潜在客户列表，将潜在客户输入 Chrome 扩展程序，并使用 Cognism 数据丰富联系人详细信息。”
“Chrome 扩展程序的最佳功能是 CRM 映射功能。SDR 可以查看联系人是否已存在于 Hubspot 中。这会触发 SDR 检查 CRM，以查看潜在客户的最新活动并采取行动（如果适用）。”
Louis 解释说，客户经理同样使用 Chrome 扩展程序。他告诉我们更多信息：
“客户经理有外向目标要实现。我们最初在 Cognism 软件包中设定了一定数量的许可证。然而，随着团队的壮大，我们不得不将 AE 许可证换成 SDR 使用。一位 AE 对此给出了以下反馈：
“我们需要更多的许可证，没有 Cognism 我们无法生存。”
Louis 解释了需求生成部门如何使用该平台：
“我的目标是每月和每季度生成的 SQL 数量。从出站方面来看，会议由 SDR 创建，入站线索由增长黑客团队创建。该团队使用 Cognism 数据通过 LinkedIn Matched Audiences 进行广告定位，方法是在 Cognism 数据库中生成电子邮件地址并将其上传到 LinkedIn。”
这是我们推荐的最佳做法，因为我们的客户可以在 Cognism 列表和 LinkedIn 匹配受众之间达到高达 85-95% 的匹配率。
结果
Louis 强调了他们使用 Cognism 以来所取得的成果：
“由于我们联系到的是拥有真实手机号码和可邮寄地址的人，因此产出差异非常显著。自从使用 Cognism 以来，我已经连续 7 个月实现了目标。”
尽管看到了可量化的结果，Louis 还是描述了如何使用 Cognism 的精确数据库来激发人们对 SDR 的更多信心：
“销售成功的关键在于信心。我们经常聘用没有B2B 销售经验的年轻人。因此，他们需要相信他们拨打的手机和电子邮件地址是存在的。通过使用 Cognism，他们可以每天满怀信心地开始新的一天，相信他们可以通过电话或电子邮件联系到潜在买家。”
Team Sunday 推荐 Cognism 的首要原因
1.可消费的B2B内容
“Cognism 的营销信息真正打动了买家，并提供了真正以价值为导向的内容。作为一家企业，我们在需求生成方面的大部分经验都来自 Cognism。”
“Cognism 提供的内容是我在 B2B 软件市场上见过的最好的内容。”
2. 周到的客户服务
“从最初的入职电话到现在，该团队始终保持高度响应，这对于第三方供应商来说是很难实现的。”
“在 Team Sunday，我们非常以客户为中心，而 Cognism 的客户成功也与此相符。我们的 CSM 和 AM 太棒了！”
3-销售情报领域的市场领导者
“我们同时购买了 LinkedIn Sales Navigator 和 Cognism。数据质量的差异非常大。Cognism 不仅仅是一个 B2B 潜在客户生成工具。该平台每天都会补充数据，使用起来非常简单，并且集成非常顺畅。Cognism 远远领先于市场上的其他供应商。”